都說建材行業(yè)是個吃苦的行業(yè)

在市場環(huán)境越來越嚴(yán)峻的今天

卻有一群人在市場洪流中磨練自身

不斷成長 積極尋求突破 抓緊機(jī)會實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身

宏陶陶瓷太原經(jīng)銷商陳金山

恰恰就是其中一員

從“雜家”轉(zhuǎn)身成“磚家”

 陳總從事陶瓷行業(yè)已經(jīng)11年了，從過去賣雜牌磚的小店，到如今擁有400㎡的宏陶陶瓷直營店及下屬多家分銷門店。陳總僅僅用了3年的時間，實現(xiàn)了從“雜家”到“磚家”的一個華麗轉(zhuǎn)身。2016年的時候，陳總意識到要想在市場洪流中異軍突起，必須轉(zhuǎn)型做大品牌代理。憑借天生的敏銳觸感與謹(jǐn)慎思維，絕不打無準(zhǔn)備仗的陳總特意到廣東佛山考察了多個知名陶瓷品牌。最終，宏陶陶瓷雄厚的企業(yè)實力、強(qiáng)大穩(wěn)定的生產(chǎn)供貨能力、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和明顯的產(chǎn)品價格優(yōu)勢吸引了陳金山。陳總重金投入品牌化運(yùn)作，選擇優(yōu)秀的建材市場，占據(jù)優(yōu)越的地理位置。門店位置十分優(yōu)越，兼顧南北，貫通東西，更加拉近了太原宏陶陶瓷與業(yè)主的距離。陳總還計劃明年再建一個大型專賣店，進(jìn)一步擴(kuò)大宏陶陶瓷在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新省?

把員工和分銷商當(dāng)成家人一樣對待

 對待員工，陳總認(rèn)為首先要在觀念上樹立“每一個員工都在幫我掙錢”的理念，而不是以“員工在賺我的工資”去看待自己的員工。貫徹以結(jié)果為導(dǎo)向的管理模式，責(zé)任到人，不過多插手過程，主動放權(quán)，恩威并濟(jì)，解放自我的時間。不扼殺員工自己的想法，把每一位店員都訓(xùn)練成了戰(zhàn)斗力強(qiáng)、會變通，能獨(dú)當(dāng)一面的通才。他說“員工自己有了成長，自然干起來就更起勁了?！?

 而在這次的宏陶陶瓷山西省聯(lián)動中，為了激發(fā)全體員工的狼性，陳總制定了一系列的獎懲機(jī)制，每周評出一名周冠軍進(jìn)行現(xiàn)金獎勵和經(jīng)驗分享的同時，也對業(yè)績未完成的員工進(jìn)行了懲罰激勵，并落實店長連帶責(zé)任，以此來激發(fā)員工們的團(tuán)隊協(xié)助精神。他認(rèn)為個人英雄主義要不得，只有團(tuán)隊共同成長才是真的好！

 對于下屬分銷商，陳總則認(rèn)為應(yīng)該重“理”兼“管”，不能把下線分銷商僅僅當(dāng)作自己產(chǎn)品銷售的一個渠道或者工具，他們更是朋友和伙伴，只有把他們的關(guān)系理順了，生意才會順暢起來。他覺得“管”只是一種手段，為的是公平的對待每一個生意伙伴，保證品牌經(jīng)營的有序性，讓所有的合作伙伴都得到回報。

 陳總表示“一個人的發(fā)展是有限的，要把品牌推廣做得更深入，要靠大家一同努力，一家店的力度肯定不如幾家店的推廣力度大。不能只想著自己賺錢，要讓跟著自己走的人一起賺錢。我們是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，大家一起發(fā)展一起進(jìn)步才是真的好！”。日常經(jīng)營中，陳總還經(jīng)常親力親為的來到分銷商處，親自給每一個分銷門店派送活動物料，指導(dǎo)他們?nèi)绾尾贾瞄T店氛圍，傳授生意的經(jīng)驗。

注重狼性團(tuán)隊打造

銷售過程是營銷最重要的環(huán)節(jié)，成敗在此一舉。所以，每一個導(dǎo)購必須能夠全面掌握品牌文化實力、所有產(chǎn)品的優(yōu)勢和價格政策以及營銷說辭，以專業(yè)有素的姿態(tài)出現(xiàn)在每一個客戶面前。除了銷售環(huán)節(jié)，售后也是一樣重要，好的服務(wù)才會有好的口碑傳播。因此，為了打造出一支職業(yè)化的狼性團(tuán)隊，陳總非常注重團(tuán)隊的培訓(xùn)提升，經(jīng)常邀請總部營銷人員和市場部人員到店實地指導(dǎo)和培訓(xùn)，并制定了相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)制和考核機(jī)制。他要求全體員工都必須是業(yè)務(wù)全能型人才，具備扎實的專業(yè)技能和良好的溝通能力，不僅要單打獨(dú)斗能力強(qiáng)，會簽單、會量房、會算數(shù)、會出效果圖等優(yōu)秀導(dǎo)購必備的專業(yè)技能，還要能夠互相幫忙，互相補(bǔ)位，共同監(jiān)督進(jìn)步！

做生意要賺錢 該付出的就豪爽付出

并且用心去對待每一個人

猶豫不決不是謹(jǐn)慎 是耽誤時機(jī)

一個生意人的氣魄很重要

 這是晉商的氣質(zhì)，在陳總身上深刻體現(xiàn)出來。這就是一個實實在在的宏陶陶瓷經(jīng)銷商，相信太原宏陶陶瓷在陳總的帶領(lǐng)下將越來越紅火！