小區(qū)推廣特指針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于小區(qū)業(yè)主的注意力，提升品牌形象，達(dá)成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家裝課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪貼、有獎讓利、買贈等。

 小區(qū)推廣的本質(zhì)是將銷售終端前移，再向消費(fèi)者靠近一步，把為顧客直接做貼身服務(wù)為根本宗旨，以產(chǎn)品知名度、質(zhì)量、服務(wù)為依托，以直銷為手段徹底解決銷售渠道中“最后一公里”的服務(wù)問題。

 1.小區(qū)推廣活動可以直接帶來銷量的提升

 小區(qū)距離我們的目標(biāo)客戶群最近，小區(qū)推廣活動實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者直接面對面的溝通，增加了產(chǎn)品的曝光率，有利于顧客更深入地了解產(chǎn)品，從而促進(jìn)意向客戶的直接購買。小區(qū)推廣做好了，能起到很好的攔截性銷售的作用，同時(shí)小區(qū)推廣的影響做出來了，對門店的銷售起到很好的促進(jìn)作用。

2.小區(qū)已成為一個(gè)重要的銷售渠道

 小區(qū)推廣活動作為渠道延伸的一種形式， 它和專賣店、大型建材、商超商場等等賣場一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區(qū)推廣活動無疑可以幫助人們更方便的接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，現(xiàn)在的小區(qū)推廣活動都具有組織性和計(jì)劃性，并由專人來負(fù)責(zé)，使得小區(qū)推廣活動的銷售取得很好的成績，良好的小區(qū)推廣能為經(jīng)銷商帶來30%以上的銷售增長。

3.小區(qū)已成為終端競爭對手的主戰(zhàn)場

 隨著市場廠家日益增多，競爭日益激烈，部分品牌不拘于原有的銷售方式，開始把目光集中在小區(qū)以及人員上門推廣上等；而小區(qū)里的客戶消費(fèi)特點(diǎn)具有跟風(fēng)的特點(diǎn)，在這樣的市場情況下，如果我們不提前進(jìn)入，當(dāng)其他品牌產(chǎn)品進(jìn)入小區(qū)的話，就會削弱我們的產(chǎn)品競爭力，如果某一些品牌與小區(qū)進(jìn)行合作買斷的話，我們再進(jìn)入就難了。

4.能夠有效的了解競爭對手，從而能有效的阻擊競爭對手

 小區(qū)推廣活動實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者面對面的溝通，可以直接從消費(fèi)者口中獲得他們對競爭對手的評價(jià)，同時(shí)如果競爭對手也在搞活動的話可以直接看到他們的促銷方式，獲得他們的宣傳資料從而適當(dāng)調(diào)整銷售方法。另外，小區(qū)推廣通過活動可以使企業(yè)產(chǎn)品達(dá)到宣傳與銷售的優(yōu)勢，并實(shí)現(xiàn)有效的阻擊、阻斷競爭對手。

5.小區(qū)推廣費(fèi)用相對低廉，操作簡單

 小區(qū)推廣活動繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)。同時(shí)目標(biāo)客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。

6.增加品牌見面率

 很多品牌都會遇到消費(fèi)者說“沒有聽過”或者“沒有見過”的問題， 按照沒有營銷權(quán)威專家特勞特在《定位》一書中指出，人腦備受騷擾，消費(fèi)者對一個(gè)消費(fèi)品行業(yè)所有品牌的了解，一般不超過7個(gè)，更好的好品牌常常并不為消費(fèi)者熟知，但是如果我們能夠經(jīng)常開展小區(qū)推廣，這個(gè)問題就不是問題。

7.提升品牌的美譽(yù)度

 通過小區(qū)推廣的規(guī)范化展示，能夠讓消費(fèi)者全面的認(rèn)知一個(gè)品牌，了解這個(gè)品牌的規(guī)模、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品功能優(yōu)勢，面對面的看到產(chǎn)品比看電視廣告效果更為直觀。不管最終消費(fèi)者是否購買，我們品牌的產(chǎn)品特色和美感在活動中得到了傳播，從而提升了品牌的美譽(yù)度。

8.訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)

 說在店面銷售能訓(xùn)練人的銷售能力，小區(qū)推廣則能鍛煉團(tuán)隊(duì)的綜合能力。小區(qū)是完全有別于門店的市場，通過小區(qū)推廣活動，鍛煉團(tuán)隊(duì)的分析能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、各方協(xié)調(diào)、陌生拜訪等等，跨出了門店、眼界開闊、海闊天空。

 宏陶一直致力做好小區(qū)推廣，因?yàn)槲覀兿嘈藕玫男^(qū)推廣必將使品牌影響力和知名度在當(dāng)?shù)氐玫竭M(jìn)一步的提高，實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的雙贏。沒有淡季的市場，只有淡季的思想，希望全體宏陶人能不斷強(qiáng)化品牌意識，積極開展針對性強(qiáng)、形式多樣的小區(qū)推廣活動。