10-11月，自宏陶陶瓷“經(jīng)銷商關(guān)懷計(jì)劃·五星門店”項(xiàng)目，分別在廣西象州、山東臨沂、廣東惠州舉行以來，三地宏陶瓷磚和地磚經(jīng)銷商全力配合支持宏陶總部工作，項(xiàng)目接近尾聲，三地經(jīng)銷商在市場(chǎng)部推廣人員的幫扶下，分別在店面形象、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、渠道建設(shè)、活動(dòng)推廣、工具應(yīng)用等方面取得豐碩成果，并在瓷磚地磚銷售業(yè)績上取得優(yōu)異戰(zhàn)績。
良好的店面形象是展示品牌、產(chǎn)品的最重要載體，是瓷磚品牌形象在終端的最直觀體現(xiàn)，與此同時(shí)，瓷磚地磚店面的氛圍和溫度亦是重要的軟實(shí)力。宏陶市場(chǎng)推廣部人員針對(duì)三地經(jīng)銷商門店的實(shí)際情況，對(duì)展示的部分瓷磚和地磚產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整，如增加了木紋磚、和璧巖系列、健康凈界磚的展示；并增加了五覺營銷：視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺，讓店面的軟實(shí)力得到進(jìn)一步提升。
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team show
團(tuán)隊(duì)風(fēng)采
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·廣西象州·
象州宏陶?qǐng)F(tuán)隊(duì)
·山東臨沂·
·廣東惠州·
惠州宏陶?qǐng)F(tuán)隊(duì)
店面管理科學(xué)規(guī)范是優(yōu)質(zhì)品牌的重要體現(xiàn)，亦是提升成交率的重要部分。宏陶市場(chǎng)推廣人員針對(duì)每個(gè)店面的實(shí)際情況，對(duì)店面的接待流程、銷售動(dòng)線設(shè)計(jì)、人員招聘等進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)整。并制定了門店晨會(huì)、夕會(huì)流程、內(nèi)容，讓團(tuán)隊(duì)更好、更快地投入到一天的工作中，大大提升了團(tuán)隊(duì)的工作效率。
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team training
終端培訓(xùn)
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與時(shí)俱進(jìn)是每個(gè)門店一直以來強(qiáng)調(diào)的，尤其是在行業(yè)快速發(fā)展變化的時(shí)期，而保持進(jìn)步的最重要方法就是學(xué)習(xí)。
宏陶市場(chǎng)推廣人員從品牌基礎(chǔ)知識(shí)：品牌解讀、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品搭配技巧、新產(chǎn)品知識(shí)，到銷售技能知識(shí)：銷售技巧、促單技巧，并到渠道知識(shí)：工匠、老客戶、小區(qū)維護(hù)技巧，進(jìn)行了全面的培訓(xùn)。
與此同時(shí)，宏陶市場(chǎng)推廣人員還采用話術(shù)演練及現(xiàn)場(chǎng)模擬的方式，強(qiáng)化對(duì)知識(shí)的記憶和應(yīng)用，以便在實(shí)際銷售中發(fā)揮更大效果。
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store optimization
門店改造
擁有核心優(yōu)勢(shì)渠道是保證客源和提升成交率重要的方式，宏陶市場(chǎng)推廣人員針對(duì)每個(gè)門店的實(shí)際情況，重點(diǎn)針對(duì)工匠渠道、設(shè)計(jì)師渠道、老客戶渠道進(jìn)行了資源整合梳理，并制定相關(guān)的開發(fā)和維護(hù)政策，幫助各門店深入拓展不同渠道。與此同時(shí)，象州宏陶還舉行了工匠答謝晚宴，260多位工匠參與了晚宴，促進(jìn)了和工匠的鏈接并為往后的深度交流合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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active review
活動(dòng)回顧
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為促進(jìn)瓷磚地磚經(jīng)銷商門店銷量的提升，三地門店分別舉行了雙十一促銷活動(dòng)，各門店針對(duì)自身的情況制定了銷售目標(biāo)，并通過小區(qū)客戶鏈接、電話營銷、老客戶轉(zhuǎn)介紹等多種方式吸引客戶入店成交。
據(jù)悉，本次五星門店三地經(jīng)銷商促銷任務(wù)完成率達(dá)186%，且是平時(shí)門店銷售額的2.8倍。五星門店促銷業(yè)績喜人。
客戶成交合影
不到兩個(gè)月的時(shí)間，宏陶瓷磚地磚經(jīng)銷商關(guān)懷計(jì)劃·五星門店在廣西象州、山東臨沂、廣東惠州三地經(jīng)銷商的全力支持和配合下，在多個(gè)方面取得了明顯的提升，并讓銷售業(yè)績得到快速的增長，碩果喜人！
2020年，雖然市場(chǎng)環(huán)境變化劇烈，但是，宏陶陶瓷與各位經(jīng)銷商伙伴同發(fā)展、共進(jìn)退的決心不會(huì)變，宏陶瓷磚和地磚將一如既往為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的瓷磚地磚產(chǎn)品，并持續(xù)改進(jìn)服務(wù)水平。相信該計(jì)劃的持續(xù)開展，必將幫助更多經(jīng)銷商取得更多豐碩的成果，期待“經(jīng)銷商關(guān)懷計(jì)劃·五星門店”下一季！
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